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酒市“乱花”迷人眼

  “现在的白酒市场真让人看不懂,价格没谱不说,许多酒厂竟然生产同一品牌的酒。”近日,不少读者向经济导报记者吐槽。

  导报记者调查采访发现,随着春节临近,白酒市场的价格战愈发惨烈,去年的直接降价、“买一赠一”已变得不稀奇,“买一赠五”的促销活动随处可见;特别是“赖茅”酒,不但生产厂家众多,价格战更呈白热化。

  18日,导报记者一走进济南市华联超市东方家园店的酒水专区,一群赖茅酒的促销员就急忙围上来进行推销。

  “我们汉室酒业产的赖茅酒买一赠五,才188元钱,原来买一赠三还要268元呢,赶快买吧。”一名促销员热情地推介。另一名促销员也忙不迭地说:“我们珍豪酒业产的赖茅酒更划算,买一赠五才158元钱,原来买一赠一还要228元呢,再不买就买不到了。”导报记者注意到,还有一种赖贵山酒业出产的赖茅酒,买一赠一的价格是83.9元,促销员称此前的价格是168元。

  在济南市大润发超市山水店,导报记者也看到了两款珍豪酒业和赖贵山酒业出产的赖茅酒。据营业员介绍,前者买一赠一的价格是168元;后者虽然价格还是158元,但优惠幅度由买一赠五改为买一赠四。谈及原因,营业员称是销售太好了:“赖贵山酒业出产的赖茅酒只剩下一些样品,珍豪酒业产的赖茅酒几天前就已经卖光了。”

  导报记者发现,赖茅酒确实卖得挺火,许多顾客整箱购买。一名杨姓顾客说:“以前买瓶贵州茅台镇出的赖茅酒最少也要五六十元,现在不到一半的价钱就能买到,自己喝不算贵,送人也挺有面子。”不过,他也有些迷惑不解:这么多的厂家都生产赖茅酒,到底哪家是正宗的呢?

  在华联超市东方家园店,一款飞天茅台的价格由以前的2000多元降到1289元,一款五粮液的价格由以前的1200元降到699元。营业员称,如果购满1000元,还可以返还300元购物券。

  导报记者注意到,不仅是茅台和五粮液酒,连与两家有关或无关的一些品牌也纷纷上阵加入对搏。比如,白金酒、黄金酒、茅台原奖酒、茅台迎宾酒、茅台誉满天下酒、五粮春、五粮醇等,不但价格大幅下降,不少还实行买一赠多的促销政策。

  在黔酒、川酒等的强大压力下,定位本来就比较低端的鲁酒,价格更是全面下滑,买一赠多的产品比比皆是,一款高青县出产的扳倒井酒竟然只卖9.9元。

  “在经历了10年黄金发展期后,直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。”济南市供应商商会一名不愿意透露姓名的副会长说,在限制“三公” 消费等因素的影响下,白酒行业尤其是高端白酒自去年起已进入“寒冬”,迎来调整期。

  商务部统计数字显示,去年上半年白酒行业销售收入增速同比回落至10.71%,利润同比仅增长0.57%,均出现大幅下滑。即使在10月份的销售旺季,也未看到行业回暖的迹象。据了解,贵州茅台镇的上千家酒厂,目前倒闭的已经达到四成左右。

  值得注意的是,2005年,茅台酒厂注册的“赖茅”商标,因多年未使用而被撤销。自此,“赖茅”成为非注册商标不受法律保护,这为许多企业打“擦边球”提供了机会。目前,市场上存在470多家厂商生产的、多达1000多种的赖茅酒,可谓鱼龙混杂、真假难辨。

  “赖茅撞脸只是白酒业窘况的一个侧面。从发展形势来看,如果说2013年是白酒业的寒冬,那么2014年就是严冬;业内更有人预言,到今年年底,白酒经销商要淘汰50%。”济南社科院经济研究所所长王征认为,白酒行业高利润时代已经过去,企业应适时调整价格定位和销售区域,重点发展中低端白酒,适度发展高端白酒,同时要注意培育品牌形象。


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