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华星酒业广东韶关区域经销商毛建国:我只做皇家井

  短短8个月的时间,来自于贵州省茅台镇的本土品牌“皇家井”在广东韶关创下一千万的佳线年公认的疲软白酒市场,韶关市场的不同凡响无疑给该品牌的持有者华星酒业集团打了一针强心剂。这个佳话是如何创造的,皇家井是个怎样的品牌?为此,记者走进神秘的茅台镇,了解数据背后的“皇家井”。

  去年4月成都糖酒会,毛建国和两个朋友去会展中心参观。在华星酒业展区看到了皇家井这个品牌,当时就对其包装设计很感兴趣。皇家井会场工作人员向毛建国介绍说:“皇家井”品牌在严格秉承传统酱酒酿酒之法的基础上,将产品作为展示盛汉文化的一个主要载体,‘皇家井’的设计元素、色系、风格都严格以汉文化和皇家文化为主调,其瓶身是以汉代古钱币为原型设计而成,坛型设计是以古代编钟为原型设计而成,瓶盖则是以皇帝免冠形象为艺术原型设计而成。其瓶身上一系列设计元素的运用将‘皇家井’的千年传统酱香文化、汉文化和皇家文化有机地协调统一起来,相得益彰,将“皇家井”的品牌文化和深厚底蕴展现得淋漓尽致”。

  从成都回来后毛建国与当地的销售经理取得联系,遂带几个朋友一起去茅台镇华星酒业公司和厂部进行参观考察。在对皇家井有了初步了解、对品牌的未来走向进行评估后,当月决定建立了合作关系。“皇家井品牌包装新颖,产品性价比高,董事长、总经理务实、诚信,谈到的条件都是百分之百兑现,这让我们很满意。通过评估,皇家井品牌未来两三年的发展前景十分乐观。”这是毛建国的“华星印象”。

  毛建国身边的华星业务员对此感触颇深,他说:“一路走来,华星酒业以公司统一的思想平台为基础,一种‘战略目标’(再造一个茅台镇品牌),一种‘谋事原则’( 做好人、做好酒),一种‘使命’(社会、责任、力量),来推进企业发展。实践证明,华星酒业坚持以质取胜,打造优势品牌的战略,为华星酒业实现省内外市场的跨越奠定了基础”。

  去年4月到年底,毛建国的韶关市场销售额一千万,让他感到十分欣慰,更认可了“皇家井”的市场价值。这得益于“皇家井”的优质品质和毛建国开拓多年的多元化销售渠道。毛建国原只打算做韶关市区,但随着公司队伍扩大到30多人,所有韶关县级市、区的市场都被开发出来,以商超、名烟名酒店、酒店、团购多渠道入手,顺利打入韶关白酒市场。

  韶关抢占发展先机后,华星集团将韶关作为广东省样板市场。目前,整个韶关市场的分销渠道已全部完成,今年主要是进行品牌形象推广。今年仅是韶关区域宣传费用达四百万,其中华星集团支持三分之二的宣传费用。因此,毛建国胸有成竹地说:“今年完成净利润1500万的目标任务完全没有问题”。

  盛汉时期,汉武帝称赞枸酱:“甘美之”,并封御皇家井,“皇家井”由此得名而名扬天下,茅村也因此酒业兴盛,后来便诞生了赖、王、华、李、刘等诸多酒坊,茅村也逐渐发展为现在的“国酒之都”。虽然经历过磨难,在当前名酒回归、酱香型白酒大热的行业趋势之下,华星酒业迎来了皇家井品牌文化复兴的绝佳发展时机。

  记者了解到,“皇家井”的产品阵营目前共分为汉风雅韵、儒雅、原浆酒等九大系列,共计87 款单品,产品品种极其丰富。其中,汉风雅韵系列分为公元系列、声乐系列、酒器系列;儒雅系列分为仁、义、礼、智、信5 个子系列,而且这5 个子系列中还分别包括有12 个单品。产品结构极其完整,而且在产品系列和单品命名上尽显国韵,每一个产品系列和产品身上都静静地流淌着汉风古韵。 “皇家井”系列产品高贵的产品品质、汉文化的深刻内涵和淋漓展现以及其高贵新颖的产品形象,代表着权威与公信力,“皇家井”是华夏民族的“皇家井”,她象征着独特的皇家身份和尊崇地位,也更昭示着“皇家井”必将席卷全国的气势和魄力。

  正宗茅台镇酱香酒由于纯粮食酿造、生产周期长、生产成本高的特点,其产品价值决定了价格。出于对去年白酒市场氛围影响的考量,今年华星集团决定开发专属韶关区域销售的定制酒,补充产品线。目前包装已完成,近期到厂部进行灌装。毛建国说,“我看好酒行业,与华星酒业合作得很愉快,与董事长隔三差五电话沟通。我对皇家井很有信心,只想厂商一心,把市场做好。” 华星集团工作人员表示,随着未来酱酒产能的逐步释放,华星酒业-皇家井在全国市场拓展上将得到更充足的“弹药”支持,将有更充足的优质产品满足到全国市场的需求。

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